印花一般是在绒面革光的一面进行加工成不同的花纹。

    贴膜是在绒面革有绒的一面贴上一层膜，这种皮有一层特亮的光，是比较时尚的一种皮革，但它的缺点是透气性能不好。

    油膜革是在有绒的一面滚上一层由三种油混合而成的一种原料。它可以加工成仿旧效果的油膜革，在遇到折叠或压皱时，会出现一些颜色变浅的折印属正常的。

    3、 猪二层绒面革

    猪二层绒面革与头层绒面革有本质上的区别，它的绒面比头层绒面稍粗一些，并且能看到猪皮上的三角形毛孔。柔软度和拉力强度远不如头层绒面革，皮的开张也比头层小很多。二层绒面革也可以与头层绒面革一样加工成好多不同种类的修饰革，

    由于二层绒面地价格更为廉价而不显手袋的档次。所以在出口上我们很少用到这种皮。

    四、马皮

    马皮革毛孔呈椭圆形,比牛皮革孔大,斜入革内呈脉形状,排列较有规律,革面软而松,色泽昏暗光亮不如牛皮革。马皮多用于Trim&logo,沙骡皮跟马皮同色（水色），遇太阳会变红，变深，容易变色，放的时间越长，颜色会变得会越深。

    五、水貂皮原皮

    一般水貂皮是属于很高贵的真皮，一般较少用于手袋设计上，通常都是用于服饰上。水貂在动物分类学上属于哺乳纲、食肉目、鼬属的小型珍贵毛皮动物。在野生状态下，有美洲水貂和欧洲水貂两种。现在世界各国人工饲养的均为美欧水貂的后代，我们所看到的貂皮服装，99％为人工饲养，人工饲养的好处在于，貂皮极少存在伤残，貂皮熟皮后大小平均、薄厚平均、毛皮分布均匀、色差小等。此外，公貂与母貂的毛皮之间亦存在着相当的差异。公貂毛皮大而丰厚，制做成的大衣穿起来有分量感，母貂则较柔软且穿时轻盈，用量较多。其中母貂貂皮身较窄和细小，毛较短，毛细密而轻盈，表毛幼长而有光泽，制成品较名贵。至于公貂、母貂那一种较好，一般来讲是母貂的好，但是还需要按选购人喜好和设计而选择。

    貂皮颜色约15种以上，而其中最受欢迎的有：本黑貂皮、棕啡貂皮、棕黑色貂皮、咖啡色貂皮、银灰色貂皮、珍珠色貂皮、白色貂皮、黑十字貂皮（背毛上带有一条纹）。每张貂皮的大小不等，国际标准用“号”来表示。89cm以上的为30号，83－89cm为20号，77－83cm为0号，71－77cm为1号，65－71cm为2号，59－65cm为3号，53－59cm为4号，47－53cm为5号。0号以上为大号貂皮， c m值越高，皮张越大，价格越高。现在也有00号皮和000号皮，都是大皮张。

    水貂皮质量标准分为四个等级，分别是：皇冠、Saga、1级，Saga弱肚、1级弱肚、2级及等外（结毛型、咬伤损伤型、病毛型）。其中皇冠级为北欧貂皮的最高级，价位最高，sage和1级为我们常见的，Saga弱肚质量稍差，一些不法商家，就用Saga弱肚以下等级的貂皮，通过加工来达到和sage级外观相同的效果而谋取暴利。

    六、裘皮

    裘皮从其用途可分为两类：一类是毛朝里制作，在服饰上这是以御寒为目的的；另一类毛朝外制作，在服饰上这是以装饰为主要用途的(也叫翻毛裘皮服装)。在手袋制作中，一般是按照客人或设计师的意愿来决定裘皮是朝里还是朝外。

    1、狐狸裘革

    银狐毛的特点是毛比较长，一般有7-9CM；毛针长短不齐，并且比其它狐狸毛粗，毛面富有光泽。它的本色为灰色和黑色。

    蓝狐毛细而齐，毛面有光泽，长度比银狐毛短，一般有5-6CM，蓝狐的本色为白色，用于手袋或服饰上一般全为染色。

    红狐毛的特点与蓝狐相近，但比红狐稍长，全色为红色和灰色，用于手袋或服饰不染色。

    2、 山羊裘革

    山羊裘革的毛比较稀并且不易掉毛，毛针粗而方向不完全顺，山羊裘革正面全是皮的一面，它可以做成绒面、喷花、印花和滚成不同效果的图案。山羊裘革可以染成所需要的不同颜色。

    3、 兔毛裘革

    白毛兔

    白毛兔裘革底绒少，可以染成所需要的各种颜色。

    草黄兔

    草黄兔毛针稍长，服饰上一般用它的本色。

    獭兔

    毛柔软而细密，光滑而细腻，比其它兔毛不易掉毛，獭兔裘毛在兔毛中是最好的一种。

    水貂裘革

    水貂毛光泽比其它裘革都好，用手触摸特别滑爽，它更不容易掉毛。

    这么多种类的真皮，应该如何分辨呢？

    不同种类真皮在外观上和内在结构上有着相似之处，如马皮与牛皮，黄牛皮与牦牛皮，驴皮与羊皮，袋鼠皮与小牛皮等。随着皮革加工技术的提高，皮革经过修整装饰和仿制压花，可使其面目全非，原有的某些特征被遮盖，再经过剪裁分割和精巧缝制，它究竟有属于哪种皮革，用肉眼几乎难以辨认。因此，真皮后面的假货便得到天赐良机。为追求利润，极个别厂家利用不同皮革外观上的相似处，在制作中偷梁换柱或采用搭配办法，如以马皮充牛皮，以牦牛皮充黄牛皮，以驴皮充羊皮……。在商家，也常见皮革制品上挂着“真皮”或“牛皮”的标识，个别销售人员为推销自己的商品，不做详实介绍，导致顾客误选误购。皮革几乎是家喻户晓、人人皆知，但是，缺乏相关专业知识的确大有人在。为了更加通俗易懂，下面我介绍几种常用的方法，前者比后者的质量要好：

    1．牛皮与马皮比较：牛皮表面的毛孔呈圆形，较直地伸入革内，毛孔紧密而均匀，排列不规则，好像满天星斗；而马皮革毛孔呈椭圆形,比牛皮革孔大,斜入革内呈脉形状,排列较有规律,革面软而松,色泽昏暗光亮不如牛皮。

    2．黄牛皮与牦牛皮比较：黄牛皮有较匀称的细毛孔，牦牛皮有较粗而稀疏的毛孔。

    3．羊皮与驴皮比较：羊皮有鱼鳞状的毛孔，手感比驴皮好。近年来，随着人们对驴皮的药性知识的增长，驴皮很少用于手袋上。也许很多人都不敢相信,但这驴皮不仅确实可以吃,而且还具有很高的营养价值呢!

    4.牛皮与猪皮比较：牛皮毛孔细而密，呈无规则排列，皮质光洁；而猪皮毛孔呈品字型三角排列，皮质松疏。

    即是同一种类的真皮，也有很多不同等级的真皮，应该如何分辨呢？

    根据质量可分为A,B,C级，其中A级的质量是最好的，B级略差些，C级最差。

    1．先是用眼睛观察：真皮的毛孔细小，不粗糙，没有什么伤痕，断纹的，颜色的色泽均匀，这是A级。

    2．用手去触摸：如牛京皮，手感柔软的，磨沙面均匀舒服，这是A级；若是小羊皮，皮面的纹路要细致光滑，这是A级；若是牛皮，最好的是头层牛皮，粒面细致，丰满性和弹性较好，这是A级。

    真皮与仿真皮的人造革(即是人革胶，也就是PVC或PU，后面我还会详细说两者的区别),又应该如何分辨呢？在没有入外贸洋行工作时，我分不清楚什么是真皮及PVC,现在我已经成为小行家了！

    1.允许烧的话，烧一下最直接；从真皮革和人造革背面撕下一点纤维，点燃后，凡发出刺鼻的气味，结成疙瘩的是人造革；凡是发出毛发气味，不结硬疙瘩的是真皮。

    2.用手按压皮革，A.真皮有自然的皱纹，人造革皱纹不自然；B.真皮仔细看有毛孔，而且表面的纹理是没有规则的，人造革没有真正的毛孔，纹理相对整齐;C.真皮的手感柔软有弹性，人造革手感硬实，没多少弹性即用手触摸真皮的表面，如有滑爽，柔软，丰满，弹性的感觉是真皮；而一般人造合成革面抱歉发涩，死板，柔软性差。

    3．用鼻子闻一闻：凡是真皮革都有皮革的气味；而人造革都具人刺激性较强的塑料气味。

    4.比较不同的皮块，一件皮革制品，如皮包，皮衣或皮鞋，很少是整张皮制作的，这样可以看不同的小皮块，真皮每一小块的纹理相同的可能性很小，人造革每一块纹理都相同；

    5.看皮革的反面，人造革一般都有化纤的织物或纹理，真皮只有毛孔；

    6.看光泽，真皮光泽柔和，人造革光泽较亮；

    7.看价格，真皮的价格和人造革的价格相差很大，如果真皮制品标价很低，要十分小心认真分辨才是。

    真皮包包如何使用和保养？好不容易拥有自己的真皮包包，我总会很小心保养它，这样才会长久相伴！

    1．由于牛皮、羊皮，猪皮的主要成分是蛋白质，所以都容易受潮、起霉、生虫。为此，在使用真皮包包时，要避免接触油污、酸性和碱性等物质。真皮包包以及真皮大衣应定期送到专业皮革保养店中进行彻底清洗、消毒。在运用专业设备和工艺的的清洗过程中，加入去霉、杀菌的专用药剂，将各种病菌、霉菌彻底清除，从根本上避免了发霉现象的产生。全面清洗后再妥善保存，这对保持其原貌，延长穿着寿命有重要的作用。说起长霉、生虫，我记得工厂有一次采购部在收货没有注意到这一点，那一批真皮有点受潮，结果全部真皮包包出口到美国，客户检查到40%-50%的包包在手挽以及交驳处长霉，后来不得不全部退回厂内重新翻做！亏本哦！

    2．真皮包最好经常使用，并常用细绒布揩擦。如果遇到雨淋受潮或发生霉变，可用软干布擦去水渍或霉点。但千万不要用水和汽油涂擦，因为水能使真皮变硬，汽油能使真皮的油分挥发而干裂。手袋未经任何防水处理程序，沾湿手袋，请即用软布抹干，以防留有污渍或水印而使表面出现皱摺。如果在雨天使用，应特别注意。

    3．当真皮包包起皱时，可用熨斗熨烫，温度可掌握在60—70之间。烫时要用薄棉布作衬烫布，同时要不停地移动熨斗。

    4．真皮包包失去光泽，可用皮革上光剂上光，切莫用皮鞋油去揩擦，实际上给皮革上光并不难，只要用布蘸点上光剂在皮衣上轻轻涂擦一两遍即可，一般只要每隔两三年上次光，就足以使皮革保持柔软和光泽，并可延长使用寿命。

    5．真皮包包如有撕裂或破损时，应及时进行修补。如果是小裂痕，可在裂痕处涂点鸡蛋清，裂痕即可粘合。

    6．真皮包包不用时，最好能挂起来；当然平放也可以，但要放表面，免得将其被其它东西压瘪起皱，影响美观。

    7．真皮包包在收藏前要晾一下，不能曝晒，挂在阴谅干燥处通通风即可。为使真皮包包在较长的时间内保持色泽美观，在收藏前可在皮面上涂一层牛奶或甘油，这样就能长期存放而不变色。切忌曝晒、火烤、水洗、锐物撞击和接触化学溶剂。

    8．磨沙皮切忌湿水，应以生胶擦及特别用品清洁护理，不应使用鞋油。

    9．应小心保护所有金属配件及拉链，潮湿及盐份高的环境会造成五金的氧化。

第二，人革胶（也叫人造革，PVC）与PU,现在由于工业科技飞速发展，很多时候制造出来的人革胶柔软，弹性好，广泛使用在手袋行业上。

    PU皮与人造革的有什么不同呢？应该区别分辨呢？

    人造革是最早发明用于皮质面料的代用品，它是用PVC加增塑剂和其他的助剂压延复合在布上制成，优点是价格便宜、色彩丰富、花纹多，缺点是容易变硬、变脆。PU合成革是用于代替PVC人造革，它的价格比PVC人造革要高。从化学结构来说，它更接近皮质面料，它不用增塑剂来达到柔软的性质，所以他不会变硬、变脆，同时具有色彩丰富、花纹繁多的优点，价格又比皮质面料便宜，所以受到消费者的欢迎。PVC和PU是人造材料的总称，它是在纺织布基和无纺布基上,用各种不同的配方的PVC和PU发泡或覆膜加工制作而成,可以根据不同的强度,耐磨度,耐寒度和色彩,光泽,花纹图案等要求加工制做而成。

    皮质面料和PVC人造革、PU合成革用两种方法来区别：一是用面料的背面区别，方法是PVC人造革、PU合成革一般背面是布基（或针织布基）用眼就能看出来了；二是用燃烧融化的方法来区别，方法是取一小块面料放在火上，皮质面料的不会融化，而PVC人造革、PU合成革会融化。

    PVC人造革、PU合成革的区别可以用汽油浸泡的方法区别，方法是用一小块面料，放在汽油中半个小时，然后取出，如果是PVC人造革，则会变硬、变脆，如果是PU合成革，则不会变硬、变脆。

    看PVC或PU是否掉色可以用2種方法:1)折好边,再车一次线, 2)用胶纸贴;金銀色PU面一定要有薄膜,否则会掉金銀粉！

    PU与人造革有什么特性呢？对于PU，PVC所制作成的包包应该如何保养呢？

    PU与人造革的特性：

    1.强度高，薄而有弹性，柔软滑润，透气透水性好，并可防水

    2.低温下仍具有较好的抗张强度和曲扰强度，有较好的耐光老化性和耐水解稳定性

    3.柔韧耐磨，外观和性能均接近天然皮革，易洗涤去污，易缝制

    4.表面光滑紧密，可进行多种表面处理及染色，品种多样

    保养方法：

    1.沾水及洗涤剂清洗，忌汽油擦洗

    2.不能干洗

    3.只能水洗，且水洗温度不能超过40度

    4.不能用阳光曝晒，不用时，最好平放，不要折叠

    5.不能接触一些有机溶剂；

    第三，布类，我在这里只详细讲二类手袋常用的布类：帆布，牛仔布。布類在工厂通常收货的六步骤:1.纱的粗度, 2.纱的捻度, 3.经纬密度,4.重量, 5.手感, 6,顏色。

    帆布先说说专业的知识：我们通常是用特定的放大镜看帆布的纱枝，以经纬纱的密度来定重量,常見的是10s纱,纱的NO.越大,紗支越细,分A级纱.B级纱.C级纱三种,A級紗織出的布面少紗頭,纹路清晰，适用於印刷.原胚色袋,印刷与高价袋必须要用A級紗。

    牛仔布牛仔布按布面風格分有提花,斜紋,網紋等牛仔布;牛仔布易掉色,測試色差干擦4度(通常3度可以按受),湿擦3度(通常2度可以按受),若濕擦只能做到1.5-2度,那麼要向客人询问是否要挂警告牌,若客人一定要不掉色的牛仔布(色织牛仔布),要留意洗完水后会有轻微的掉色.

    布包虽然没有皮包那么贵，但是染上各种污渍后也不容易清洗，所以也同样需要细心保养，这样才能长久相伴哦！让我介绍以下几种详细的布包的保养方法：

    1．油渍的处理：1）产品在清洗时可用洗洁精直接刷洗油渍处，若非黑，红等深彩色面料可用洗衣粉轻刷。2）纯白面料可用较稀的漂白水（1：10稀释）直接用牙刷刷油渍处，即可除去。

    2．汤渍的处理：用洗洁精浸泡10分钟（每盆水中加放6滴洗洁精，搅拌均匀），再作常规处理。

    3．酱油的处理：在清洗前先用草酸稀释后用牙刷沾取擦拭污染处，再进行常规处理。

    4.发霉现象的处理:用40度的温热肥皂水浸泡10分钟，再进行常规处理。对于纯白面料的产品可在用肥皂水浸泡后，将发霉处放在太阳下晾晒10分钟后，再进行常规处理。

    5.面料染牛仔蓝的处理方法:

    1)：面料出现严重染牛仔蓝色时，可在清洗时先将肥皂擦于污染处，用软刷沾水顺布纹轻轻刷洗。重复多次，直至染色淡化，同时注意使污染处有丰富的泡沫，，这样可让染色有所改善，对于一般性的染色可完全去除。不可用劲刷洗，以免面料出现起毛现象。2)：5滴安利加半杯热开水调和后，在清洗前用刷子刷染色处，直到将染色刷淡为止，再进行常规处理。

    6.面料染奶茶渍的处理方法.方法：在污渍处均匀涂上安利，10-20分钟后常规处理.效果：奶茶渍处理不再明显，但面料出现发白现象。

    7.圆珠笔迹的去除方法1)：有颜色面料的圆珠笔迹，可用95%酒精处理。2)：在清洗前，用安利直接刷在笔迹处，不可沾水，停放5分钟后常规处理。

    8.面料褪色的处理方法（除黑色面料）1)用浓盐水浸泡1分钟。2)将盐水换为清水，用肥皂水软刷均匀轻刷。

    9.油漆的清洗方法.当产品染上油漆后，尽快用牙刷蘸酒精刷洗污染处，真到污渍变淡；然后将肥皂涂在污渍处，用牙刷顺布纹轻轻刷洗，再用清水浸泡1小时，再用清水漂洗干净即可。先将产品按常规清洗方法清洗干净，然后用衣领净的温和水溶液，将毛绒部分再清洗一遍；在晾晒时要注意将毛绒部分朝上；如遇阴雨天气，最好使用烘干机。再次清洗毛绒部位时，用肥皂温和水溶液、洗洁精温和水溶液亦可，但衣领净在保持产品颜色鲜度、避免褪色方面，较其它清涤剂效果要好，所以还是建议多用”衣领净”。

    第五，尼龙与化纤。

    尼龙一般用到的規格:70D x 190T, 70D x 210T,210D,420D,840D,1680D,是以纱的粗度和经纬密度来确定（一般来说尼龙是70倍数的纱）。其规格,纱的NO.越大,纱就越粗,通常所用规格為:190D --70D經緯密度190条,最低接受条数不得少于188条;210D --210D经纬密度118条,普通的是110条(最低接受条数);420D --420D经纬；840D --840D经纬；1680D -- 1680D经纬；一般手袋用420D以下的尼龙，背包一般用420D-840D,箱包一般用840D-1680D.

    化纤一般用到的規格190T,210D,150D, 300D, 450D,600D,同尼龍一样,也是以紗的粗度和經緯密度来确定其規格,紗的NO.越大,紗就越粗,通常所用規格為:190T，150D,210D,300D,450D,600D,

    市面上尼龙与化纤十分相似，应该怎样分辨呢？掌握它们的共同点及异点，就可以很好的分辨了。

    尼龙与化纤的共同点：

    1)是以纱粗度/经纬数来确定其規格;2)通常会有过PU x 1次和PU x 2次;3)PVC底是以厚度来定价格;4)表面加防当泼水處理,5)不能有"嗦嗦"声;

    尼龙与化纤的异点：

    1)化纤紗价格較尼龙便宜,2)化纤表面是哑身,尼龙表面是亮身,3)著火燃燒:化纤点燃是黑烟,会有一围黑胶質;尼龙点燃是白烟,会缩成一因白胶質;4)化纤印刷只能用转移印;尼龙可直接开辊印;

    第六，麻料。

    由于近年来随着麻料衣服的流行，麻料的包包也逐渐开始流行。麻料简单分成100%麻料与麻棉混合。

    麻料是属于天然产品,其纤维著色程度不够,所以色差很大.手袋用麻料分为亚麻，黄麻。亚麻:用於高价袋.色差严重,一缸里染出的会有20%的色差范围,工厂车间做货要配套开裁，天然纤维著色不均匀;黃麻:布面粗造,色差很严重,一缸里染出的会有20%的色差范围,由於纤维比较短,纱支粗度不均匀,造成经纬密度不均匀,黄麻料一定定型,否则易爆,易烂,工厂的车间做埋袋,折邊等工序,留意子口要在3/8"以上;硬手感的黃麻料易变型,一定要加贴透明胶;所谓交织是:经纱.纬纱不是同一成份的物料织出來的织物;麻棉交织:经纱是棉,纬纱是麻,在做成份嘜的時候,留意:麻價格貴過棉。

    在尼龙与化纤这类里面，我忘记讲尼龙与化纤所制做的靓包包应该如何保养呢？？保养方法如下：

    1 用柔软的刷子清除灰尘等物。

    2 用刷子沾上用水冲淡的中性洗涤剂进行轻擦，但注意包内不要进水。

    3 由于会损伤皮包内外面料加工，请避免使用汽油、香蕉水等溶剂和在水中整个洗。

做了一年半的单证和协助业务员翻译联系客人的工作，对外贸了解熟悉了之后，我风风火火意气奋发的投入这个队伍中，准备大干一场。结果：

政策一出退税降了，人民币升了，原材料涨了，猪肉贵了，工人工资加了。俺们产品也贵了，卖不动了。

价格压了又压，战战兢兢的给客人报价之后，客人回一句：俺们零售的就这价……

吐血~~

外贸，真的夕阳了吗？

如，一包20个鸡腿卖三元多，一包10个鸡腿也卖三元多，就像是不识数。

再如，20个鸡翅膀，这个店卖二元多，那个店只卖八角，美国人好像不会算帐。

再有，在美国买东西可以随便退。有的中国学生写论文，买了一台计算机，论文写完了，计算机也退了。

更有甚者，有人拿减价券买东西，退货时售货员没仔细看，按原价退给他，结果，他反倒赚了钱。

这一切难免使外人产生疑问：美国人在经营上是不是傻？

美国确有这些情况。有一个叫“汉堡包大王”的连锁店，以推出99美分的汉堡包而闻名。这种汉堡包里面夹着牛肉饼、生菜、西红柿、酸黄瓜、一大片奶酪和沙拉油，还外加一包蕃茄酱，既好吃，又实惠，营养也丰富。吃这种汉堡包的，有学生、职工、还有开着“奔驰”高级轿车来的，可见很受欢迎。可是我们计算了一下，按美国的物价，卖这种汉堡包充其量也刚刚够成本。美国一般职工，月工资在两三千美元，花99美分买个汉堡包当一餐饭，那真够便宜的。可这样经营又怎么赚钱呢？

对于这些看起来不赚钱的经营方法，仔细想一想，就可以发现其中的门道。美国的竞争很厉害，商家要想在市场上站住脚，除了信誉、质量、态度外，还要有吸引顾客的本事。有些商品价格压得很低，即使不赚钱，只要能吸引顾客，就可以在别的方面得到补偿，如吃99美分的汉堡包的人，总还要吃点薯条、喝点饮料，那就有钱可赚。即使这次不吃别的，但总会有下次。

在美国，除了吃的东西不能退货外，其它东西都可以退换，包括大减价的商品。退货期限有的是一个月，有的是半年甚至一年。退货不需要理由，当然质量有问题就不用说了，就是这货物我不喜欢，也可以退。售货小姐连看也不看就把钱退给你，还要说“对不起”、“谢谢”。

一次，老人的大儿媳想买台全自动照相机，翻阅了很多广告，比较了性能和价格，到店里去选了一台，照了一卷，觉得相机反应太慢。换了一台，照出来一看，觉得对光还不够准确。再换一台，发现些零件不原厂产的，拿去跟店主一说，店主也觉得不太合适：“实在抱歉，那就退了吧。”最后还是向厂家邮购了一台，照出来效果很好，这台照相机才算买成。

美国市场上，进货的渠道多，价格自然不会不一样。大包装的货物价钱便宜，却不见得比小包装的赚钱少。在市场上，顾客是第一要素，这里真正体现了“顾客是上帝”。只要你的商品有人买，你就得从各方面来满足顾客的要求。货物不但要质量好，品种货样还要多，停车还要方便（美国超级市场旁的停车场都很大，从不收费）。要顾客买东西放心，就必须允许退货，退货的损失并不完全由商店来负责，商店会把这些退货再退到生产厂家或公式化单位。厂家就要根据顾客的退货情况改进质量，并不断创新，推出更好的产品。

一天，他们从旧金山开车绕道580公路回洛杉矶时，看到一处光秃秃的山上，排满了上千台风车，让人想起风车王国荷兰。但这里的风车不是木制的，都是钢筋铁骨。漫山遍野的风车随风飞转，场面真是壮观。原来，这些风车都是发电用的。风力发电的好和很多，一是靠自然动力不费钱，二是没有任何污染，可就是造价太高，据说搞这种风力发电的商人，十几年来虽已连网发电，还一直在赔钱，直到最近才收回了投资，今后就是赚钱的时期了。

老人终于明白了：美国人在经营方面并不傻，只是他们的眼光长远一点罢了。他们的“傻”其实是在布诱饵，他们的不赚钱正是为了来日方长赚大钱。

“送”给顾客一点蝇头小利，为的是建立商家的品牌，为将来赚大钱做铺垫。

他求学的时代正是文革时期，家里孩子多，他基本没上初中就不念了。虽然他读书是个混混，但他却是孩子王。那时非凡的领导才能就显现出来了。他周围的孩子都是一些打架斗殴的坏孩子，但他却能把他们调度的服服帖帖，一是因为他比别人更能打，再有他总有一些让人意想不到点子，让那些不服管的孩子服气。他有过人的胆识，别人不敢干的事他敢干。他创业初期，北京的建材行业才刚刚起步，他揣着五百元钱南下广州，凭着父亲的一个老朋友写的一张字条找到了一家建材生产厂，说服人家做代理商，可以先卖货后给钱。回京后，借了一万块钱，租了个很便宜的地方放货，就在四面露风的一间房子里开始了他的创业。他向我们描述了当时的情景，很有感概。那是冬天，天很冷，屋子里没有暖气，他就穿上厚厚的棉袄联系业务，一家一家的打电话，基本都遭到拒绝。但他没有灰心，终于有一个客户同意和他谈谈，客户来到了他四面透风的办公室，看到他在那么冷的屋子里穿着厚厚的棉袄，带着手套在打电话，客户也被感动了，他淘到了创业的第一桶金，签了30万元的单子。春节，正是合家欢聚的时候，他却一个人守在冰冷的办公室里，听着外面的鞭炮声，心里也很难过，他总说，我没文化，但我有毅力，我能吃苦，别人做不了的事，我一定能做。就是这种超出常人的毅力，让他苦尽甘来。

由于他很守诚信，生意越做越红火，那时的生意要比现在好做，因为做的人少。他很快就积累起了原始资金。尽管他没有文化，很多管理上的事他不懂，但他有他的办法，就是以身作则，身先士卒。他用自己的行动给员工做出表率。他一定是每天来的最早的人，也一定是走的最晚的，他几乎就没有休息过。夏天到他办公室，他总是大汗淋漓的在办公；冬天到他办公室，他的办公室里一定没有取暖设备，还是厚厚的棉衣棉裤，这时的他，已经是年营业额几千万的老板了。而员工的办公区却是该有什么有什么。我们总问他，为什么要让自己这样苦，他就会说：“我不能让自己太舒服了，因为我就是这样过来的，我怕一旦让自己舒服了，我就会失去斗志，因为我是一个文盲。”他的这番话让我们很受益，的确，尽管他把事情已经做得很大了，但他没有一刻让自己放松过，总是自嘲自己没文化，但他的所作所为是我们这些有文化的人望尘莫及的。

他成功背后，可以给我们这样启示：成功企业家不一定都是从大学学堂里培养出来，有不少是在社会实践中磨砺出来。一个人，无论他文化有多低，只有他敢于挑战自我，照样可以获取成功！

按照马克思的说法，世界上本来没有钱，只是后来人与人之间交换劳动的关系须用一种符号来反映，这个符号就变成了钱。

　　按照笔者简单的想法，其实人与人之间除劳动交换之外的更多交换都可以用一种符号来体现，这样的符号就是钱，也就是货币（money）！至于“更多”到什么程度，我想应该取决于两个界限：一个是市场经济发育水平的界限，一个是社会道德水平的界限。

二、赚钱的本质

如上所述，钱其实就是人与人之间各种交换关系（包括劳动交换关系在内）的体现。它体现的是人与人之间良性互动、互惠互利的一种利益关系。

那么反过来，我们似乎可以从总体上这样说，人与人之间的关系，若能调整到互惠互利的状态，则大家赚钱都会变得容易些。以此推而论之，作为一个普通人，谁善于调节人际关系，谁善于构建一个良好的人际关系，包括构建一个良好的朋友关系，谁便更容易赚钱，或者说谁便拥有更大的赚钱可能性空间。

这个，其实就是赚钱的本质。

三、赚钱的一种境界

我们每一个人都会接触到方方面面的其他人。为了赚钱，从理性的高度搞好与这些人的关系是重要的，至少尽可能不要因为一些小事情或小的利益而得罪这些人。以此向双赢或多赢的目标挺进！

到了这种状态，便是到了我们大家都更容易赚钱的境界了。

笔者不敢说这是赚钱的一种最高境界，但至少应该可以说是赚钱的一种较高境界。

四、如何达到赚钱的较高境界

如上所述，关键之点是要构建一个好的人际关系，特别是朋友关系。一般来说，构建一个好的人际关系，首先得从构建一个好的朋友关系入手。

根据感受与观察，关于朋友关系，笔者以为如下认识应该有益：

认识之一：朋友关系是重要的，所以要广交朋友，特别是商界朋友。

《定位》一书作者在该书中说过：“人一生中的大多数重大转折之所以发生，是因为有商界朋友的推荐。”笔者猜想，这些人生发生重大转折的人，一定是赚钱成功的人。他们的成功大多数情况下是因为有商界朋友的推荐！由此可见，朋友关系之与赚钱，重要也！

企业家鲁冠球倡“读万卷书，行万里路，交万人友，创万年业”。他把交友与创业结合起来，现的正是朋友与赚钱的关系。

认识之二：朋友关系是重要的，所以要筛选朋友。

不是你认识的人们都能成为你的朋友。能成为朋友的只是其中的一小部分。认识的人中哪些人可以成为这样的一小部分呢？这个，我想大概就是一个缘分的问题了。就是说，能否成为朋友，首先要看大家之间投不投缘。除了缘分外，我想还有一点，那就是要看道德方面大家是否相互认同。

认识之三：朋友关系是重要的，所以要淘汰朋友。

这些被“淘汰”的朋友，一般都是些被实践证明为不够朋友的“朋友”。这样的“朋友”若不予及时淘汰，将会成为你赚钱的拖累。他只会拖你赚钱的后腿。或使你原来赚到的钱不断减少以至于丧失殆尽。当然这里所谓的“淘汰”，不是说一定要与之一刀两断，永不来往，而只是说你已不能再与他共谋赚钱大计了。

认识之四：朋友关系是重要的，所以要有真心朋友。

这样的朋友可能不多，但往往非常有用。当然你对朋友也要非常有用。那么什么是真心朋友呢？我想第一，大家首先应该是无话不谈的朋友。其次应该是可以在经济上相互解囊相助的朋友。

实践将证明，以上四点做得好的人，他可能一时赚不到什么钱，但从长远来看，他应该可以赚到较多的钱。至少拥有赚钱的更多可能性。当然这里得有前提，那就是他得有赚钱的强烈欲望和基本技能，若无这两点，那么光有良好的朋友关系也是无济于事的。